为了让仇复得到足够的重视, 郎晨又一次开来了朋友借的“战车”,还把公司里跑业务的别克GL8商务车也开来了, 载着他们公司的设备和VR采集人员。
这一次代号“套狼行动”的采集任务,由公司第二号人物的苏红袖负责指挥和调度, 和仇复一起“出动”的VR采集人员都找的是思维灵活的小伙子, 而且一看就属于那丢人堆里都找不到的那种长相。
劳斯莱斯幻影里, 一身职业装的苏红袖鼻梁上架着一副平光的金框眼镜,纤长漂亮的双腿合拢侧靠着车门,上面放着厚厚的一本“作战计划”。
后座的车载屏幕上连接着一个视频会议,参与的人员赫然就是这次参与“套狼行动”的所有晨曦员工。
“现在,由我来详细解说下这次的‘行动’。”
苏红袖推了推鼻梁上的眼镜, 瞟了眼隔壁抱着笔记本准备做笔记的仇复, 默默地收回了自己的目光。
三军未动,情报先行, 郎晨为了不给仇复添麻烦, 几乎动用了自己能找到的所有人脉, 打探了不少有关本市房地产界的情报。
仇复上次去“翡翠华庭”买房, 间接推动了整个翡翠华庭的收盘,如今在本市的房地产界已经不是什么秘密,而且有越说越玄乎的架势。
销售“翡翠华庭”的公司本就是本省最大的房地产集团, 而且集团旗下还有一家非常强势的房地产代理公司, 因为拥有雄厚的资金优势, 所以除了他们母公司建设的楼盘以外, 还代理了全市一半以上的中高端楼盘, 可谓是根深叶茂。
这样的房地产代理公司里关系错综复杂,由于置业顾问经常在各个楼盘之间调来调去,很多时候消息都是共通的,譬如仇复在“翡翠华庭”买的房子是给父母住的消息、他自己还要买一套婚房的消息,很快就在置业顾问们之间传了出去。
一开始,可能只是“翡翠华庭”的置业顾问为了给朋友拉提成而提供个消息分点好处,这电话号码就不知怎么给泄露出去了,而后和这个置业顾问有过节的同事又不想看到便宜都给她占了,就也把仇复的联系方式给了另一个楼盘的好友,就这样,本市七八个高端楼盘的资深置业顾问手上,都得到了仇复的联系方式。
好在他们都把仇复当成他们手上的“顶级客户”资源,即使得到了联系方式也捂得死死的,只在私下里联系推销自己的楼盘,偶尔发个有关自家楼盘促销或暖场活动的信息,各自都以为自己手上握着的才是“唯一”的沟通渠道。
开玩笑,这可是个亿万富翁的联系方式,谁传播谁傻逼!
仇复本来是准备投诉这种侵犯隐私权的行为的,但他的电话被泄露后这些置业顾问都还挺懂得分寸,没有穷追猛打,偶尔还发发信息让他领领礼品什么的,他也就没去刻意再询问自己的联系方式怎么泄露的。
这一次郎晨要“空手套白狼”,便让仇复将这些发来信息的楼盘名称、项目地址和联系人电话一个个记录了下来,又安排了公司的小姑娘以“仇总秘书”的名义一个个联系了他们,约定了看房的时间。
“我们这一次行动的目的,是借着看房的理由,用VR设备采集下他们的精品户型。”
苏红袖介绍着,“因为这些房产经纪人知道仇复急着要买婚房结婚,所以推荐的大多是现房、样板房和大的别墅项目,也有部分精装修户型,正好符合我们的需要。相比起我们用3D制图再建模需要四五天才能出一个模板,用VR采集一间房子的户型、再到制作出来,只要三个小时。”
“因为事关重大,我们又剑走边锋,所以每个参与者都签了保密协议,也都会领到一笔奖金作为跟着我们奔波的奖励,希望大家都能遵守商业精神,恪守这个秘密,对外无论谁问起,都要回答我们是辅助‘仇总’买房的。”
苏红袖抬起头,问屏幕那边的人们,“明白了吗?”
“明白!”
能和公司出了名的美女一起“出外勤”,一干小伙子们正激动着呢,闻言立刻宣誓表现自己。
“从现在开始,你们喊仇复都不能再直呼其名,得喊‘仇总’!”
苏红袖扭过头,指了指仇复,“郎总特意吩咐过,所有需要和人沟通的场合都由我来发话,你只要保持站在我们前面就行了,可以吗?”
好歹也是跟着郎晨和苏红袖“忽悠”过那么多合作商的,仇复连忙点头表示自己没问题。
“我们即将到达的第一个楼盘是护城河旁的‘左岸名居’,这将是我们第一次行动的‘试点’小区,算是高端刚需盘,价还没有到‘豪宅’的地步,我们第一次磨合,先拿这里‘练练手’。”
苏红袖从不打无准备之仗。
“接下来,我们要……”
她扬了扬手中的“计划簿”。
“对剧本。”
“仇复,你现在是我们公司的副总,好不容易从百忙之中抽空过来看房,却因为公司临时有事要将你召回去,而不得不错过亲自看房的机会。”
苏红袖看着猛记笔记的仇复,向他介绍着他的“人设”。
“为了不让置业顾问的辛苦白费,你委托我留下来,帮你看房。”
“我……”
她指了指自己,“现在是受公司仇总器重的苏秘书,受到委托帮仇总看房。”
“哇,连买房都能让你来决定,那不是秘书,是小蜜吧!”
有人在视频那头起哄。
“你懂个屁,这叫生活秘书,有钱人都有,女的叫秘书,男的叫管家!”
GL8里几个小哥儿笑了起来,指着先前起哄的调侃。
“苏经理来就是秘书,郎总要跟着我们来,就变成管家了,懂?”
苏红袖也笑了,看了眼仇复,“你等下喊我小苏就好。”
她虽然长得显眼,却是海归回国,本市认识的熟人并不多,现在带了个眼镜遮住半张脸,能认出她来的人更少。
但郎晨就不一样了,郎晨交游广阔,又曾经得过不少类似“杰出青年企业家”这样的殊荣,他一露脸,很容易就被人认出来。
仇复从头到尾认真地听着,把苏红袖说的每一个字都记着。
虽然也没什么好记的东西。
“因为我不是买房的对象,所以在看房的过程中,我会对这个小区的好几套户型都表示满意,但具体要选择哪一套还得仇总拍板,我只能做参考,不能做决定,所以……”
苏红袖指了指屏幕后GL8里的VR采集人员们。
“为了让仇总直观的了解我选定的这几套房,不必浪费宝贵的空闲时间亲自看房,我专门委托了专业的摄影师,也就是你们,为仇总拍摄所选户型的实地情况,让他作为购房的参考。”
她说,“到时候你们就留在停车场里,等候我的电话,我的电话一来,你们就带着摄影器材和我汇合,一起采集户型信息。”
“明白!”
“收到!”
这是性沉稳的。
“哎,还以为我是什么关键人物,结果还是个跑马仔嘛!”
“我们好歹还是个有出场时间的配角,你看看仇复,明明是男主角,中途就得强行下线!”
有几个性活泼幽默的,开始互相打趣起来。
“去你的!”
仇复也被逗乐了,“要不我把男主角给你,你来演。”
“不敢演不敢演,你是带资进组,我们就当当配角挺好。”
屏幕那头的小哥儿们挤眉弄眼。
两辆车里的年轻人说说笑笑着,原本因为苏红袖郑重其事而紧张的氛围也陡然轻松起来,仿佛他们即将郊游踏青一般。
仇复所坐的劳斯莱斯幻影在“左岸名居”的售楼部门前缓缓停下,早有已经接到消息的置业顾问在门前守候着,殷勤地上前为他打开车门。
看着一步步走过来的置业顾问,苏红袖对仇复颔了颔首,与他轻轻击掌。
“准备行动!”
***
几个小时前,“左岸名居”售楼部。
“这次要来我们售楼部的仇先生,就是网上盛传的五亿彩票得主,我们利用一些特殊的关系取得了他的联系方式,并多次邀约,终于成功通过他的秘书得到了这次邀请他来看房的机会……”
该售楼部的负责人秦经理,同样也在进行一场“战争动员”。
“大家都知道,买了一年之久的‘翡翠华庭’本月收盘了,靠着仇先生一个人的‘名人效益’,翡翠华庭以一亿三千万的销售额,成功登顶本月楼市销售冠军,这还是尾盘!只要能拿下仇先生这个客户,月销过亿不是梦!”
秦经理曾经开玩笑自己以前干过传销,口才了得,这个玩笑梗让所有售楼部的售楼员们一直都深信不疑。
“那秦经理,谁来接待这个客人呢?”
几个置业顾问都用期盼的眼神看着秦经理,希望能由他们接待。
可惜这么重要的客人,秦经理不可能放心交给普通的售楼员,肯定是要自己上的。
“由我亲自接待,但如果这笔单子要能成交,业绩提成所有人平分。”
这下,所有人都对秦经理接待没有意见了。
“我找了在翡翠华庭的熟人,根据翡翠华庭的成交记录和他们的接待过程仔细分析了下这位客户。这位客户出生在一个普通的家庭,目前就职于某家创业公司,应该是中高层,平时工作较忙,没有太多看房的时间……”
他严厉地目光扫过属下们,“这意味着,如果我们错过这次机会,很有可能就没有下一次机会了。”
所有人也不由自主地紧张起来。
秦经理继续用语言做着这个客户的“客户素描”。
“你们可能觉得,这么一个富豪,未必会选择我们‘左岸名居’的楼盘,因为我们楼盘并非传统意义上的‘豪宅’。但我要告诉你们,这种想法是错误的!”
他挥舞着手臂,铿锵有力地说。
“从仇先生的人生经历、以及购买翡翠华庭住宅的过程来看,这是一个理智清醒、没有被一夜暴富冲昏头脑的客人,他在翡翠华庭舍弃了好几套几千万的跃层花园洋房,而选择了一套仅千万左右的三居室,说明他很明白自己需要什么,他有购买豪宅的经济实力,却更看重的是性价比和地段。”
“我们左岸名居位于主城区核心地段,虽不是什么重点学区的学区住宅,但他们这样的富豪根本不看重学区,更看重的是户型和周边环境,这就是我们竞争优势,也是我们的核心卖点。”
秦经理激动着,“我们虽然是高层住宅,但总价区间在六百万到一千五百万之间,这正是我们分析出的仇先生过往已经接受过的价,再考虑到他购买这套住宅是为了结婚,将重点主推户型锁定在一百二十平米到两百平米之间的三房或四房,如果你们手上还有这样的房源没有成交的,我希望各位能够为了我们楼盘的未来‘贡献’出来……”
他满脸严肃,“一旦仇先生买了我们这里的房子,后续的宣传效应将是惊人的,你们都不必担心自己没有客源的问题!”
秦经理的话一出,众多置业顾问若有所思,其中一个小姑娘举了举手,干脆地说:“我手上有一套一百四十四平的三房,双南阳台,南北通透,总价一千二百万左右,我的准客户一直没交钱,只是口头预定了这一户。”
“前天一个中介带了个客人看了我手里一套现房,一百二十五个平方,三室,我们这的经典户型东头户型,说是有意向,还没有下定。”
有一个人开头,另外一个置业顾问也提供了房源,“我这套是4号楼的,精装修户型,单价较高。”
随着几个置业顾问“慷慨”的拿出自己手中握着的销控房源,秦经理可以让仇复选择的余地越来越多,他的脸上也洋溢着亢奋的笑容。
“好,好,我们来统计下可以打动仇先生的优秀户型,务必保证这次能将他一举拿下!”秦经理兴奋地搓着手,在沙盘前拉开房屋的销售图纸,就地指挥起来。
“现在我们开始总结推荐户型的优点以及核心卖点!”
一时间,左岸名居的售楼部中犹如就地展开了一堂生动的“销售课”,所有置业顾问都围绕在秦经理的周围,毫不疲倦地列举着这个小区最优秀的几户户型的优缺点及其价,并且在沙盘上指出这些销控房源所在楼层、户号的位置。
间或有几个来售楼部咨询的业主看到这个架势,还以为什么领导即将过来视察,即使拿了楼书和宣传单页也没有立刻离开售楼部,而是继续逗留在售楼部里,好奇即将到来“视察”的是什么样的大人物。
这一番讨论持续了一个多小时,秦经理不但安排了两个能说会道的置业顾问全程作陪,甚至还分门别类的安排了门口的接待、进入售楼部后负责招待仇先生茶水水果的接待、以及看房时操作电梯和引路的接待。
“所有人都要打起十二分精神,用最好的精神面貌和最优秀的专业素养,服务好这位财神爷!”
秦经理击掌,再三提醒。
“经理,仇先生的车到门口了,是一辆劳斯莱斯!”
“铺红毯,准备迎接!”
终于来了!
所有人精神一震,齐齐看向门前。
随着准备多时的红毯扑向门前,秦经理大手一挥,眼神坚定。
“准备行动!”
拿下这个客人!
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