不过十分钟的功夫, “翡翠华庭”的售楼部里已经打成一团，为了“到底谁接待”的问题，两个置业顾问你拽我头发, 我挠你眼睛，吓坏了同事们的同时, 也让仇复对这个售楼部的观感奇差无比。
大概是她们打的太厉害了, 售楼部剩下的几个小姑娘都不敢劝架, 倒是一开始接待仇复的那个小伙子韩立硬着头皮上去拉架, 脸上被不知谁挠了一道血痕。
还是后来保安来了, 硬拉开她们两人，又将她们架了出去, 才算重新还了售楼部一个安宁。
从小到大，仇复和江静这样的乖乖牌就没见过女人打架，更别说这样毫无形象地撕扯，当即两个人都生出了离开这里的念头。
“仇先生，售楼部里太乱了, 要不我带你去小区里走走, 看看小区环境吧。”
一直注意着这边的韩立见他们要走，也顾不得形象了，擦了把汗就靠了过来，希望能把他们带出去。
“希望这里的突发情况不会影响两位看房的心情。”
“怎么可能不影响心情。”
仇复板着脸实话实说。
“实在是抱歉, 让两位见笑了。”
韩立也是第一次见到这种事, 他刚来“连成”集团不久, 一过实习期接手的第一个项目就是公司的“翡翠华庭”项目, 今天这样的事也还是第一次见到。
“其实我们售楼部管理是很严的，我也不知道今天怎么会发生这种事……”
他一边说话，一边带着仇复和江静往外走，准备直接带他们实地看房。
仇复和江静时间宝贵，平时难得休假，在加上仇复实在是喜欢这个楼盘，即使遇见这种事情也只能认了，跟着韩立去看房子。
一离开嘈杂吵闹的售楼部，踏入售楼部后方的小区，环境顿时静谧起来。
前不久刚下过一场春雨，沿途的草尖树叶上都有晶莹剔透的雨点儿，小区入口两株广玉兰像是亭亭玉立的少女，枝头站着三两只小鸟，在粉白厚实的花瓣间跳跃着。
仇复一下子就喜欢上了这里。
韩立看出了仇复变化的情绪，连忙跟着解说。
这个楼盘已经开盘一年多了，主体工程早就在四个多月前完毕，由于当年地质塌陷的原因，这个小区是先移植的树木，再进行的道路规划和设计，所以整个景观带浑然一体，每个区域都有不同的植物交错而植，确保一年四季都有花木盛开。
现在是春天，所以小区里广玉兰、迎春、桃花都已经开了，曾经塌方的地方修建成了一座小小的莲池，池子里养了鱼，池边还有低垂的细柳，仇复和江静跟着韩立从莲池边穿过，肩头便绽开了一片片绿意。
光以小区环境来说，简直让人满意的没话说，仇复刚刚对置业顾问“撕逼”行为的不满，一下子就消失了大半。
韩立正介绍着呢，口袋里的手机突然震动了一下，低头一看，竟然是顶头上司王娜发来的短信。
“王娜：我已到达售楼部处理小方二人违规之事。你现在接待的客人仇先生是一位亿万富翁，属于‘极优质客户’，向他主推跃层户型，加油！”
韩立看到“处理违规”四个字就是一哆嗦，王娜的厉害全业界都有名，小方和李姐被骂一顿都是少的，搞不好要丢饭碗。
但他也明白了她们为什么会为了一个客人打成那样。
亿万富翁啊，王经理这意思，这可客人是归他了？
想到这里，韩立精神一震，连忙引着仇复去看“翡翠华庭”仅剩的几户尾盘。
能被剩下来的房子，自然有各种各样的原因，其中最普遍的就是“贵”，这个“贵”不仅仅是单价贵，也往往因为户型面积过大而总价贵。
但是贵不是他们的问题，贵是客人没钱的问题！
像对于他身边的这位仇先生来说，这种问题就算不上什么问题！
“你说多少万来着？”
已经在置业顾问心里打上“不差钱”标签的仇复，在听到韩立报出的价后差点没给他跪了。
“总价是1982万，送全屋精装，这间叠加型住宅是我们小区的精品户型，所用的所有装修材料都是品牌环保产品，无形中等于为业主节省了上百万的装修投入。”
韩立用手机上自带的计算器戳戳戳戳出了价，又面带笑容指了指隔壁同户型的未装修版本，“如果仇先生不喜欢我们楼盘找知名设计师设计的装修户型，隔壁还有一间毛坯待售，售价只要1888万。”
他特么缺的是装修费吗？
他特么缺的是买房款啊！
仇复僵硬着一张脸，还得在女朋友面前保持该有的风度，硬着头皮问江静：“你觉得怎么样？”
江静以为他是问自己要装修过的还是没装修过的，想了想指了指面前这间。
“我们两个都没时间装修房子，我觉得这个装修的挺好的，调高大落地窗的客厅也挺亮堂的，要不就这个吧。”
噗！
一百万给他，他自己来装！
他们公司就是干这个的，还能怕装修？！
仇复来之前还特意看了他们的广告，广告上打着“经典户型39999元/平起”，他思忖着自己身上有八百万，怎么着两百个平方以内的房子随便挑，谁能想到随便一挑都是两千万的？
“我看你们广告，不是说四万块一个平方么？”
眼见着韩立眼巴巴地等他回复，仇复小声问，“而且，这么大平方的房子，一点优惠都没有？”
“您说的是‘四万起’的那个广告？”韩立特意将“起”读得重重的，“那是我们小区最低价的户型，已经卖的差不多了。”
他考虑着这是个大客户，连忙又许诺，“如果先生看中了这个跃层户型的话，我可以向咱们经理给您申请优惠，96折应该是可以的。如果您要是一次性付清的话，还能在九六折的基础上有其他优惠。”
仇复听到这个折扣就死了心。
别说九六折，就是六九折也买不起啊。
江静陪着仇复在里面精装修的那个户型里逛了一圈，突然也皱起了眉头。
“这么大的房子，打扫卫生不是要累死？”
仇复闻言，如临大赦，连忙符合，“就是就是，我们两个工作都忙，哪里有时间打扫这么大的房子？”
可赶紧换个小点的看吧！
“仇先生真是说笑了。”
韩立一脸“你特么逗我”的表情，“这六间房里有一间和厨房相连的是预留的保姆房，仇先生和江女士可以聘请专人来打扫卫生啊。”
“打扫卫生这种小事，还是不要专门请人来了吧。”
仇复尴尬地说，“所以这间保姆房我们用不到，要不，看看其他户型？”
譬如那个四万块一平方的就挺好的。
可惜韩立错误的理解了仇复的意思，立刻像是打了鸡血一般拖着他逛起了该小区其他几个大面积的户型，最小也是四室一厅的大平层，最便宜的一间也要一千四百万。
仇复和江静跟着韩立将整个小区仅剩的七八间大户型全部看了个遍，江静还好，仇复是越看脸色越凝重，越看越怀疑人生。
“仇先生，你觉得怎么样呢？有没有看中哪一间？”
哪怕韩立是个年轻力壮的小伙儿，一早上跑上跑下看了七八间房子也累得不轻，站在最后一间大户型的楼下气喘吁吁地问。
“都挺好的。”
仇复客套地说，“就是都太大了。”
“太大了？”
亿万富翁会觉得房子太大了？
韩立开始怀疑自己的耳朵。
“您，您的意思是？”
他们所在的城市只是二线城市，四五万一个平方已经算是高价了，可这个小区里动辄上千万才能买上一套，单价普遍六万七万以上，这特么是得家里有矿，才能在这里买得起房子吧？
哦，还有中个几亿的。
被韩立带着看了这么多套贵的，仇复也意会过来了，不再和韩立兜圈子，直接开口说出自己的诉求：
“我没想买那么大的房子，有没有一百多平方，两室或者三室，现房能尽快入住的？”
他预算只有八百万，这种动辄五六万一个平方的户型，他特么就只能买半间。
仇复甚至已经有点后悔来这个楼盘了。
早知道这里这么贵，他就不会自信满满地带着江静来这里看房！
“怎么，是没有吗？”
囊中羞涩的仇复已经做好了准备，一旦韩立说没有，他就立刻换个楼盘。
韩立被问的一哆嗦，他的第六感让他下意识地选择摇头又点头。
“有有有，还有几间小的，就是户型或楼层不怎么好……”
他一边带着仇复往那几间的方向走，一边求救般地给上司王娜发信息。
【韩立：王经理，那个仇先生不要大面积的，要看小户型，怎么办？（表情哭哭哭）】
【王娜：仇先生是乍然富贵，也许还不太适应‘豪宅’的风，你先稳住了，带他从最差的户型看起，既然你之前已经带他看了豪宅，比较过后心理一定会有落差，再用对待落差的话术套住他！必要时可以用激将法！】
【韩立：收到！】
得到了王娜“锦囊妙计”的韩立犹如吃了定心丸，稍微在脑子里回忆了下，就胸有成竹地带着他们朝着小区最中心的方向走去。
“翡翠华庭”小区最中间的位置，也是绿植最茂密的位置，当初为了保护水土，“翡翠华庭”颇废了一番功夫，移植了些高大的落叶乔木，现在水土倒是保护住了，也留下一些遗留问题。
跟着韩立一进楼道，仇复就被楼道里漆黑的光线惊到了。
“怎么这么黑？”
仇复奇怪地问。
“因为外面树太多了吧。”
江静在楼梯间往外看了眼，这栋楼外面种植着几棵银杏树，还有不少桂花树，虽然从外面看起来漂亮的像一幅油画一样，可是总会对光线造成影响。
“确实是这样。”
韩立心中一喜，连忙解释，“当初种这些树的时候光考虑景观问题了，虽然已经错开种植没有直接遮挡楼房，可是这些树的影子会跟随时间和季节产生变化，很多时候树的影子会挡住楼道的光线，也会影响一些较矮的楼层。”
比如说他们接下来看的这一间204室，就是每天有一半时间要被楼下桂花树挡住光线的“经典”户型。
为了促进尾盘的销售，“翡翠华庭”里不少难卖的户型都做了精装修处理来弥补户型的缺陷，价却没有提高多少，其实已经是一种变相的“降价”。
可惜现在的业主大多喜欢真金白银的便宜，不太能接受这种开发商的“让步”。
韩立掏出钥匙打开了这一幢的204室，一进门，漂亮的大落地窗立刻就映入他们的眼帘，可仔细一看……
外面影影绰绰是什么？
哦，是桂花树的树荫。
“仇先生，这就是我们的紧凑型户型了。你可以看到，和之前我们看到的大户型相比，它省去了门口一个衣帽间和玄关的过渡，虽然节约了面积，却使得私密性大大的降低，使用感受也不会太好。”
韩立指着狭小的入户空间。
就是站着换鞋和坐着换鞋的区别嘛。
仇复不以为然地挤进了屋子里。
“客厅和饭厅是相连的，南北通透，不过因为窗外桂花树的遮挡，景观不是太好。而且之前跃层的饭厅是八角圆窗设计，您和您的家人可以坐在风景中就餐，这一间……”
韩立示意他们看预留出的餐厅位置，有些可惜地说：
“这里恐怕不能满足超出十人以上的用餐需求。”
听说有钱人动不动就开party，动辄几十个人，这样“狭小”的餐厅肯定是不能满足这样一位富豪的需求的。
“十人？”
仇复一怔。
“是的，十人以内太少了对吧，我们其他几间……”
“我们家加上我未婚妻家亲戚在一起都没十人，够了。”
仇复满意地点头。
啥？
韩立一呆。
接下来的时间里，韩立都在遵照着上司的“提点”，孜孜不倦地介绍着这个户型的缺点。
“这是紧凑型的三居室，其中两间客卧只有十五个平，只有两个洗手间，不似刚才的大户型，几乎是一室一卫，在确保了每个屋主隐私的同时也大大减少了业主在动线上花费的时间……”
“我们要那么多厕所干嘛？又是不尿频尿急尿不尽。”
韩立：……
“这里的厨房只有十个平方，没有设备用房，也没有配套的保姆用房……”
“我们真用不上。”
韩立：……
“仇先生您看，这里有一根大梁伸了出来，破坏了卧室的风水，只能作为书房使用……不像之前的XXX，因为是挑高的，所以……”
“好像可以依着这个，打个顶柜做书柜？”
江静摸着下巴，对仇复说。
“我们确实要个书房，对吧？”
“姐姐，您要选了之前的大房子，你拿一整间房打成书柜都没问题啊!”
韩立的内心已经到了崩溃的边缘。
眼见着他已经把这一间房该有的缺点都说了个遍，口水都快说干了，韩立决定拿出培训里的杀手锏，用“话术”中的“激将法”来做个总结。
“最重要的是，这个户型的价配不上仇先生您的身份！”
堂堂亿万富翁，怎么能住翡翠华庭里最垃圾的户型？
“因为户型不规整又有采光问题，它只要七百多万，它并不能满足您平时对社交的需求。如果让您的客人发现您这样一位有身份的人物住在这样的屋子里，无论是做客还是平时的聚会，都会让人质疑您的品味……”
“等等，你说这房子价多少？”
仇复眼睛一亮，连忙打断了他的话。
果然是觉得便宜了吧！
像仇先生这样的亿万富豪，怎么也得买一套千万以上的房产做婚房才像话嘛！
韩立含笑又重复了一遍。
“这套七百四十多万，只有115平。”
“就这套了！”
啥？
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