第13章 第013章

    第013章

    王香芹上辈子并没有做过吃食买卖，可没做过，还能没见过？

    她是个实打实的农村土妞，只是因为家里头正好摊上了好政策，从最小型的家庭养猪场起步，到后来慢慢的做大了，猪牛羊都养了，但主要还是以养肉猪出名的。等她继承了家里的养殖场后，更是因为系统的缘故，将养猪事业推至巅峰。

    其实，也不单是养殖，她家以前是集养殖、繁育、改良、推广为一体的。也因此，哪怕她只是个农村土妞，家里也从未亏待她，最多也就是小时候父母太忙碌了，时常忽略她。那时候她就会自个儿找乐子去，像逢五逢十的赶集日，十里八乡出名的庙会，她都不会错过。更别提，她长大后还独自去了大城市上学，见得多了，哪怕不精通也能说出个一二三来。

    就像这会儿，她轻轻松松的数出了好几样适合在正月庙会里卖的小吃，不一定都是最美味的，却难得都是最合适的。

    一则，正月里家家户户都图个喜庆，有些小吃虽说味道好，却不大合适放在年关里吃。

    二则，老朱家的家境毕竟一般，哪怕她知道好几种小吃味道好寓意佳销量也极高，可没本钱买原料，又有什么法子呢？

    王香芹说了一圈后，总结道：“我认为最开始选个一两样比较好，也不需要准备太多，甚至连小推车都没必要。像花生糖这样的吃食，二嫂你做个十几二十斤，切成小块用桑皮纸包好，挑个担子就能上集市、庙会卖了，都不用太多本钱的。”

    “对对，四弟妹你说得太对了，这么好的法子你是咋想出来的呢？你咋就那么聪明呢？”二嫂激动坏了，那可真的是两眼放光，满脸憧憬的望向王香芹。

    见二嫂这么捧场，王香芹正想再多说几句，不想朱母冷不丁的就从斜刺眼里杀了出来。

    “好了！你住嘴！别说了！”

    “哪个说我不肯借肉的？我可没说过这话！”

    “先谈分成，谈好了你再继续说。回头先弄一样试卖，卖的好了再增加品种。只要有钱赚，一切都好商量！”

    王香芹目瞪口呆的抬头望着不知道从哪儿窜出来的朱母，一时间有点儿回过神来。至于二嫂，她本来是坐在小板凳上跟王香芹正聊得起劲儿呢，被朱母猛的一吓，她直接从板凳上滑了下来，一屁股坐在地上，怂成了一颗肉球。

    朱母一口气说完后，才意识到自己反应过度吓到了人，略缓了缓，她硬是挤出了一个笑，先看王香芹：“老四家的，我早看出来你是个聪明的孩子，打从你一进门，我就知道你是个能过日子的。”又对坐在地上的老二媳妇道，“老二家的……”

    二嫂激灵灵的打了个寒颤，忍不住抱住自己，瑟瑟发抖。

    “娘，为什么还要谈分成呢？不是说好了一半交家里吗？”王香芹见二嫂被吓得够呛，就帮她问了一句。

    好在这会儿朱母的心情极好，听了这话半点儿都不恼，还好声好气的解释道：“交家里一半，那不是我啥都不管吗？可老二家的这吃食就不同了，她有啥本钱呢？她娘家穷得很，给她的嫁妆就两身衣裳两双布鞋，也没个傻……我是说没个大气的妹子。这做买卖哪儿能没本钱呢？我帮她出这个本钱，她不得多分我一些？”

    王香芹觉得这话还挺有道理的，出资人占一定比例的股份也是应该的，遂点头道：“也是这个道理，可娘想占多少股呢？”

    朱母走过来挤掉老二家的，自己坐上了小板凳，认认真真的跟王香芹商谈了起来。她的意思也简单，最开始卖的小吃品种少份量也不多，出的钱自然也少，所以她可以让一步，少分一些钱。可要是试卖成功了，往后去镇上甚至去县城里摆摊做买卖了，那她就要多分一些，尤其像肉之类的，本钱太高了，万一卖不掉还会折本，毕竟是她出资的，哪怕二嫂到时候愿意认这个账，都是一家子，她还能把儿媳妇逼死了要回本钱？

    “二嫂，你倒是出个声儿啊，娘说的你听见了没？你觉得咋样？”王香芹听了一会儿，觉得这法子靠谱，可单她觉得靠谱管什么用？这又不是她的买卖。

    说白了，王香芹并不是一个真正的生意人，她上辈子哪怕做过生意，做的也是类似于供货商的事儿。早先父母没出事时，销售并不是她管的，等她自己掌了养殖场后，托系统的福，她家肉猪的质量特别好，一度造成供不应求的紧缺现象，更是没有遭遇过谈判问题。

    当下，她只将难题抛给了二嫂。

    二嫂瑟瑟发抖的抬起头看她，颤颤巍巍的冲着她伸出了一根手指头。

    王香芹讶道：“你只愿意分给娘一成利？”感觉不是很靠谱。

    “不不不，我是说我愿意拿自己利润里的一成分给你。”二嫂被她这话吓到根本就不敢看朱母的脸色，忙不迭否认的同时，又抓紧时间拉盟友。哪怕二嫂也知道王香芹没做过买卖，可难道她就做过吗？反正不管从哪方面来看，王香芹都比自己要聪明能干，此时不抱大腿，更待何时？

    生怕被王香芹拒绝，二嫂想了想又赶紧添了一句话：“我不要你帮着干活，啥活儿你都不用做，就帮我指点指点，你聪明我蠢笨，你教着我听着，回头赚了钱保证分你一成。”

    二嫂也不是真的傻，她觉得要是说什么重礼感谢之类的话，也太虚了。谁知道所谓的重礼到底是什么，又值当多少钱呢？可要是说一个确切的数目，她也觉得悬乎，毕竟眼下她手头上连一文钱都没有。还不如给一成红利，哪怕为了后面持续不断的利润，四弟妹也得帮衬她。

    将心比心，反正换成是她她一准儿乐意！！

    王香芹也挺乐意的，她养猪虽然也能来钱，可毕竟时间长。哪怕有系统的帮衬，但其实养猪的时长仍然是无法改变的。系统只能帮她让猪健康无忧的长大，份量比普通家猪更重，肉质也远胜不止一筹，但并不能加速成长。

    小食摊儿就不同了，早间出摊晚间就能揣着钱回来，至于帮着出主意啥的，对王香芹来说并不难，毕竟她从小逛过的集市庙会太多了，就连大城市里经常举办的美食节她也没少参加。

    想明白之后，王香芹笑眯眯的看向朱母。

    朱母黑着脸瞪了老二媳妇一眼，想了想又说：“那还得记个账，省得回头给浑忘了。”她本想说立个字据的，又觉得一家人不能这么生份。可弄个账本就不同了，方便盘账嘛！

    王香芹点头说好，二嫂自然也没什么意见，至于人选，正好现成就有。

    当然非朱六郎莫属了。

    ……

    打死六郎都不会想到，他才刚摆脱了可怕的学业，高高兴兴的跟着父兄一起上山下地的干活儿，还盘算着回头多砍些竹子下来，留着给大嫂搭鸡窝。结果，好日子还没过多久，迎面就来了个天大的噩耗。

    记账并不是最惨的，最惨的是六郎他根本就不会记账。

    朱母的意思是，反正都要记账了，那就索性把各房的账目都记一下。老大家的先不记，反正最早也要到年后开春才开始，至于搭鸡窝这种事情是不用记账的，搭把手的小活而已。又因为老二家的账目比较复杂，就先从老四家的开始。

    王香芹也有意先从自己开始，好做个示范样本。

    “娘早先就说过了，不管做啥私活儿，都可以先扣除成本，只按着最后的纯利润上交一半留下一半。那我买地的钱、盖猪舍用的石料钱，全是成本吧？六弟啊，我说你写着，买地共花了三两半，又有红印子契税三钱银子……”

    朱母又黑了脸，她以为买地不能算成本，可转念一想，横竖也就出这么一回，地是可以反复使用的，哪怕将来多养几头猪，也犯不着再买。想着话是自己说的，她就算有些不乐意，到底还是忍住了没说。

    有了王香芹打头阵，三嫂这边就痛快多了。她买绣线和布头的钱又不多，当然回头卖了荷包，赚的钱也不算多，原原本本的照实说了后，六郎全记了下来。

    再到二嫂时，六郎要疯了。

    二嫂这头其实是最麻烦的，她要跟朱母借好多原材料，就单说花生糖好了，花生、饴糖、油是必须的，不单要记种类还要记录数量，等做了成品后，还要记录份量和价格。这还只是一种的情况下，往后品种多了，光记账就能逼死人。更麻烦的还不是这个，而是几人的分成。

    既要按照纯利润上交公中一半，又要依着材料费给朱母钱，还要从二嫂自己所获的利润里头，挪出一成红利分给王香芹。

    六郎他抓耳挠腮的写着字，还得让二嫂慢点儿说，他来不及写。

    等他好不容易写完了，王香芹好奇的伸长脖子瞅了一眼，顿时一头的黑线。

    “六弟，咱们是让你记账，不是叫你写家信，你不能二嫂她说什么你就写什么。这么多字呢，回头你翻看账本就能烦死，你应该提取重点关键词，像品种名称和数量、价格应该列个表格之类的。还有分成的法子，你要单独写一张纸，不能给混淆了。”

    王香芹很想问他，谁家账本是一大堆的话里面夹杂了几个关键数字的？而且六郎他写的还不是数字，他是用大写的数字来表示的，更可怕的是，六郎写的字一点儿也不好看，全是黑粗傻。

    想象一下，一大坨的黑粗文字里面，混着像“壹贰叁肆伍”这样的字。王香芹深以为，单单是回顾账目，就能把眼给看瞎了。

    六郎哭唧唧的看过来：“四嫂，我不会记账啊，我只是把常用字认全了，都会写了……”

    听他这么一说，王香芹真的无奈了。记账嘛，她倒是会，哪怕没专门进修过会计，但毕竟上辈子管着这么大的一家养殖场，像记账盘账这类的活儿，她可熟悉了。然而，她却不能明着教六郎，起码现在不能。要知道，她连个稍微看得过去的理由都没有。

    这可咋办呢？

    没等她想出法子来，就见朱母猛的一拍桌子：“六郎你别干活了，去跟人家账房先生学算账记账！以后，你就咱们老朱家的账房先生了！”

    朱六郎：……