第6章 可怕

    钟煜碰了一鼻子灰，垂头丧气的离开了邵怡敏的办公室，回到十楼的眼科器械部。

    法务坚持合同风险太大不能签，公章在她那边，盖章自然是不可能了。

    好不容易谈下来的客户，合同却签不下来，那后续还怎么谈合作？

    就合同条款的那么点小破事儿，要搁在以前，只要他的大老板没问题点个头，就直接盖章签字了，哪像费斯这么复杂，内部流程贼多，法务这么死板，简直无法沟通！

    虽然费斯是五百强企业，但你再牛逼，到底也是乙方啊，人家那么大的一家医院连锁，有的是供应商求着他们做生意，别说送几台仪器，就是更多的投资和资源，别的厂商也是愿意砸的！

    要不是他以前跟瑞尔的张院长交情深厚，张院长挺欣赏他，愿意给他面子，哪怕费斯是大公司，产品再好，人家也不是没有别的产品可替代，完全可以不care你的啊！

    钟煜坐在自己的位置上，内心充满了挫折感和无力感，抱着脑袋，手指扒拉头发，嘴里发出一声苦恼的叹息。

    “哟，钟煜，你这是怎么啦，好好地怎么长吁短叹的？”

    说话的是东区销售部的助理姚梦蕾，五官秀气，身材娇小，表面看着斯斯文文的一姑娘，其实性格很活泼，酷爱八卦，是他们这儿的包打听，各种小道消息灵通着呢！

    钟煜忍不住跟人倒倒苦水：“别提了，瑞尔医院的合同被法务毙了……”

    姚梦蕾露出了然的神情，用同情的口吻道：“是邵律师吗？那太正常了！靳鑫都不知道被毙了几回了呢！是不是啊，靳鑫？”

    对面坐着的东区另一名销售，来自东北的纯爷们靳鑫，在这里已经做了快两年了。

    听到叫他的名字，靳鑫就凑了过来，晃着脑袋，用他特有的东北口音感慨道：“哎呀妈呀，憋提了！这女人忒可怕了，我现在听到她的名字，腿都直哆嗦！”

    敢情他不是一个人啊，也不是只有他被邵怡敏“折磨”，大伙儿都有份吗？

    钟煜顿时心理平衡了一点，生出了同仇敌忾的情绪，对靳鑫道：“哥们儿，快说说，她怎么你了？”

    靳鑫拿起钟煜桌上的合同，翻了几页，摇头道：“你这合同不是咱们公司的版本，她不让你过简直太正常！可你知道吗？年初我客户想沿用去年咱公司的老合同版本，可是她死活不同意，非要用今年的修订版。我琢磨着，这修订版也就改几个字儿吧，拿到了新合同才傻了眼，她把去年的合同整个改了一遍。好家伙！咱公司那合同，原来就够长的了，有三十页，现在她改过以后，变成了四十五页！一式三份，打印出来厚厚一叠，跟板砖一样，论起来都能把人砸成脑震荡了！一下子多了那么多内容，我客户的法务不得重新审啊？客户那边给了意见，咱们那邵律师又不同意，来来回回的讨论修改，这都折腾大半年了，到现在还没整好！”

    钟煜倒吸一口凉气：“大半年了？这么久都没弄好？”

    靳鑫无奈的摇头：“那可不？我现在一看到她，脑壳儿都疼！所以我奉劝你啊，能避免跟法务打交道，就尽量避免，不然你不死也要脱层皮咧！咱们销售这张嘴再利索，也说不过他们当律师的，那一套套的法律法规，摆事实讲道理，能把你说晕了，半点反驳的余地都没有！”

    钟煜深有同感的点头，方才他跟邵怡敏辩论，其实对方也没有说很多话，但偏偏每一句都让他难以反驳，于是毫无招架之力地败下阵来。

    姚梦蕾笑着道：“你们来费斯的时间还短，对这里的状况还没闹清楚吧？咱们这儿可不止是法务难搞，咱们上头可是有三座大山呢。”

    钟煜好奇的问道：“三座大山？哪三座？”

    姚梦蕾掰着手指头，逐一细数：“法务部、财务部、合规部，这是压在咱们先销售头上的三座大山。在咱们这公司，搞定客户拿到订单不算稀罕，要翻越这三座大山才是最困难的！”

    法务部和财务部，倒是不难理解，一个手握法律利器，另一个掌管财政大权，自然是得罪不起的，不过，合规部倒是第一次听说。

    钟煜是个谦虚好学的新人，秉承着不懂就问的原则，便向在费斯工作了五年的“老油条”姚梦蕾请教：“你说的合规部又是什么啊？”

    说到法规部，一向爱说笑的姚梦蕾的神情都严肃了起来：“合规部是审核FCPA海外反腐败、评估企业合规风险的部门。说实话，在咱们这儿，合规部才是最严格的，法务和财务还能有通融的余地，但如果合规说这件事不compliance不能做，你就死心吧，碰都不要碰！合规是一条火线，任何人踩上去都只会——咔！”

    姚梦蕾做了个抹脖子的动作，以形容违规的严重后果。

    钟煜暗暗咋舌，在医疗行业，医生吃回扣，企业为了销售产品给医生塞好处，这类现象屡见不鲜，这几年因为国家重点打击医疗腐败，这股不正之风好了许多，但要说完全杜绝，也是很难的，毕竟在巨大的利益驱动之下，总有人会铤而走险。

    但对于一家国际大公司来说，一旦爆出贿赂丑闻，不仅会面临巨额罚款，对公司的声誉也是极大的损害，相关人员也会承担刑事责任，像几年前著名的GSK行贿案，多少高管锒铛入狱，便是一个活生生的例子。

    钟煜把姚梦蕾的提醒默默的记在心里，不过他眼前发愁的还是法务这座大山，邵怡敏油盐不进，偏偏一张利嘴处处是理，怎么也说不过她。他感觉自己就好像空有一身绝世神功，但碰到了一块顽石，也是无法施展本领的。

    钟煜请教道：“您二位在公司的时间长，经验丰富，知道有什么办法能搞定邵律师吗？”

    靳鑫头摇得像拨浪鼓：“你憋看我，我要是有办法，也不至于一个合同大半年了都签不下来！”

    姚梦蕾也叹气道：“邵律师是很严谨的，不像以前那个捣糨糊的法务那么好糊弄。”

    钟煜想着邵怡敏强悍的气场，他算是能说会道的，但却完全辩驳不过她，邵怡敏一开口就能把人堵死，一瞪眼就能让人冒冷汗，真的是好生厉害。

    钟煜感叹道：“姓邵的这女人那么凶，嘴巴得不得得不得跟金刚钻似的，什么男人吃得消她哦？”

    靳鑫点头附和道：“可不是么？反正我宁可跟我的左右手相亲相爱，也不敢招惹这种母老虎！”

    姚梦蕾翻了个白眼，靳鑫这家伙口无遮拦，一言不合就开黄车，真是受不了他：“你得了吧，说得好像人家能看得上你似的！邵律师可是全国排名第一的法律系毕业、还从欧洲留学的金牌律师啊。”

    “那就更可怕了！”靳鑫拍着胸口：“艾玛，要是娶个律师，吵架吵不过不说，万一闹离婚打官司，恐怕连裤子都要赔得精光吧！”

    姚梦蕾被挑起了八卦的瘾头，压低声音神神秘秘的道：“说到离婚，我听说邵律师……”

    话说到关键地方，却被一声重重的咳嗽打断。

    三人一回头，就看到销售总监陆兆新黑着一张脸站在身后。

    “你们三个是不是太闲了，没有事情做，在这里嚼舌根子？”

    陆总监个子不高，说话的声音也不大，但却威慑力十足。

    姚梦蕾吐了吐舌头，赶紧转过头，继续做她的报表。

    靳鑫脸色一变，转身跑回到自己的位置。

    钟煜见势不好，也准备溜号，却被陆总监叫住。

    陆兆新指着钟煜身上的九分裤，眉心皱成一团：“钟煜，你那裤子是怎么回事儿，就不能再长一点，非要露出一截腿在外面吗？”

    姚梦蕾瞅了一眼，忍不住噗嗤笑出声来。钟煜一向自诩是走在时尚前沿的男人，穿着很是时髦，可惜费斯公司是传统企业，他穿得那么时髦，跟公司的dressing code有点格格不入。

    陆总监是个严肃的老派销售，向来不喜欢下属穿得随便，显得不专业，正好他今天心情也不好，钟煜很不幸的撞到枪口上了。

    钟煜臊红了脸：“咳，今天不是周五嘛，所以我就穿得休闲一点。”

    陆兆新板着脸训道：“虽然是周五，也不能穿短过脚踝的裤子，这像个什么样子？你是个销售，你的形象代表的是公司的脸面，不能随随便便的，像个什么样！”

    钟煜只能点头认错：“好好好，我知道了老板，下回我一定注意！”

    钟煜认错态度诚恳，陆兆新的面色缓和了一点，又吩咐：“到我办公室来，汇报一下瑞尔眼科的进度。”

    钟煜抱着合同，跟着陆兆新进了他的办公室，给他一五一十的汇报了工作进度。

    “陆总您看，不是我不努力，瑞尔那边该走的流程都走完了，就缺这个合同敲章就可以开户，可是法务那边认为这份合同存在风险，硬是不肯让我过……”

    钟煜耷拉着眉毛，双手向外平摊，一副“我能怎么办我也很绝望”的神情。

    陆兆新挑了挑眉：“你去找过邵律师了？”

    “可不，还碰了一鼻子灰呢。”钟煜给陆总监学了一遍邵怡敏的话，连语气都模仿得惟妙惟肖。

    陆兆新被他这活宝样子弄得又好气又好笑：“你去找邵律师，怎么不先跟我说一声？”

    钟煜挠挠头：“那个，我想着您日理万机的，这么点儿小事，我能自己搞就自己搞了，哪敢麻烦您啊？”

    陆兆新无奈的摇头道：“这有什么麻烦的，我这个销售总监的工作，不就是帮你们找资源和擦屁股的嘛？”

    钟煜没想到陆兆新还挺幽默的，忍不住扑哧笑了一笑。

    陆兆新吩咐说：“你去找瑞尔要一份合同电子版，我回头会跟邵律师打个招呼的，请她帮帮忙，看怎么样能让双方达成共识，不要影响到生意。”

    听陆总监说得挺有把握的，钟煜稍微心定了一点。没准儿陆总监有独家绝招，能搞得定邵怡敏，反正他肯定是不行的。

    钟煜双掌交握，感激地说：“多谢老大，那这事儿就拜托您了！”

    陆兆新嗯了一声，目光在他脸上转了一圈，突然问：“你是不是认为邵律师在故意针对你？”

    钟煜皱了皱眉，不知怎的，他感觉陆总监似乎特别关注邵律师，刚才他们仨人议论邵怡敏，就被他训斥了一顿，虽然不清楚陆总监跟邵律师是什么关系，但是不难看出陆总监似乎是有倾向性的。

    钟煜是个情商颇高的，小心地瞥了眼陆兆新的脸色，斟酌了一下词句，说道：“没有，只是邵律师看起来比较严格。我是新来的，不太懂规矩，也不会说话，不知道有没有得罪她？”

    陆兆新笑了笑：“这个你倒不用担心，她没有那么小心眼的，就算她话说得不中听，也是对事不对人的。”

    钟煜心里并不太相信，嘴上却说：“那就好，我还说话太直，得罪了她呢。”

    陆兆新看着他的眼睛，语重心长的道：“其实啊，在大公司做事，你要学会站在别人的角度，设身处地的考虑问题。假设你是她，你会怎么样？以后时间久了，你就会知道，邵律师虽然看起来不好相处，但实际上是个很能干，也很负责的人。她只是在履行她作为法务的职责，尽量保护公司的利益不受损，并不是针对你个人来的。而我们作为销售，有时候会站在客户的立场看问题，所以两者之间可能会有矛盾，这很正常。”

    钟煜头脑很聪明，经过陆总监一点拨，也转过弯来：“我明白了，这次也是我太着急了，以后我沟通需要更技巧一点。”

    陆兆新满意的点点头。这个小伙儿还挺聪明的，身上有一股初出茅庐的冲劲，虽然有时候为人处世还差一点点火候，但不失为一支潜力股，值得培养。

    陆兆新站起身，拍了拍钟煜的肩膀：“好好干，你做得不错，继续加油。如果遇到什么困难，我的办公室都是敞开的，你随时可以进来找我。”

    受到老板的鼓励，钟煜原本沮丧的心情一扫而光，浑身打满了鸡血，握着拳头道：“我会加油的，老板！”